熟悉汪建根的人都知道，他是个老化纤人。在Z6尊龙凯时锦江任职之前，他在桐昆集团担任过5年的执行总裁和7年的总裁。与桐昆所处的涤纶行业类似，Z6尊龙凯时锦江所处的锦纶行业也是石油化工产业链的下游。因为与石油这个大宗商品有着千丝万缕的关系，所以对于石化衍生品行情的判断以及因此联动而产生的化纤价格涨跌的预测，是经常需要面对的问题。预测的准了，产供销则顺势平衡，经营决策就会掌握主动权；预测的不准，则会陷入无限被动的死循环。这门学问极其考验经营者对市场“火候”的把控，需要多年行业沉浮的历练，是一门难以猜透的“玄学”，甚至可以说，从某种意义上来讲，决定着最终的盈亏。

汪建根告诉记者，大部分时间他都在关注行情变化，不是在采购原料，就是在跑市场、拜访客户的路上。“去年第三季度锦纶原料价格一路下跌，转眼间登录10月份，原料供应商开始蠢蠢欲动，在出差的高铁上当机立断大批量买进原料，今年以来原料价格一路上涨，公司自然就赚钱了。”就是这一瞬间的决策为之后的几个月经营赢得了许多主动权。但就是这样紧张刺激的交易过程，在汪建根云淡风轻的叙述下却显得那么稀松平常。

但其实，要成为一个顶尖“操盘手”不仅需要懂行业、懂专业，同时需要沉着冷静、目标明确、做事果断，能够承受交易瞬间巨大不确定性所带来的压力；而更高级的要求是，需要具备一种“取势”的能力。

取势，取的“势”是大的发展趋势和各级政策导向，“势”往往无形，却具有方向，乘势而上则事半功倍，逆势而行则事倍功半。而汪建根对此无疑有着天然优势。

许多非化纤行业的人不知道的是，在“下海经商”之前，汪建根是浙江桐乡市的市长，由他组织筹建的乌镇古镇保护与旅游开发闻名遐迩，已经成为国内古镇旅游文化产业的业界标杆。汪建根告诉记者，二十年从政的经历是他人生中非常重要的一段“旅程”，从一个初出茅庐的办事员一路成长到股长、乡镇党委书记、副局长、区委副书记、最后到市长，这段经历带给了他丰富的人生历练，磨砺了心性，锻造了属于一个管理者应具备的综合素质，比如：统揽全局的能力、组织协调的能力、选材用人的能力等。更重要的是，这段“从政”的经历赋予了他更加开阔的视野和格局，而这些都成为了他之后转战“商场”取得成功的重要助力。

“身处任何一个行业，遇到问题最重要的是，你能够站在行业的角度去思考问题。如果你统揽全局的能力强，那么你看问题就不是简单的就事论事，而是向着一个更加有前瞻性的方向去分析。尤其是进行市场预测的时候，这种能力就显得更加重要。”汪建根说道。

结束了20年从政生涯，高位转身，汪建根因为与桐昆集团董事长陈士良的良好个人关系选择了化纤这个行业开启自己的第二段人生。“我认为，化纤行业是一个充分竞争的行业，但同时也是一个充满生机的行业。”汪建根说道：“尽管过去的观念里纺织化纤行业好像是传统产业，但其实现在的化纤新产品在功能性、差异化方面都有着极高的技术含量，尤其是在绿色环保概念推出之后，我感觉我们还有很多做不完的事。随着新的应用领域不断出现，这个行业依旧前景广阔。我坚信只要我所处的行业有前景，那我所处的企业就一定有未来。”

不谋全局者，不足以谋一隅。

站得高看得远，对于行业的理解和大局观的把控使得汪建根在经营决策的过程中总能找准方向，运筹帷幄。

当然，一个经营管理者每天做的最多的工作就是“决策”。而决策的基础是“明道”。

“明道”，需要明白的“道”是规律、原则，对于公司而言，可以理解为所要走的战略路线，“明道”，就是要清楚的了解自己所在行业的市场规律以及企业转型升级的方向。

从浙江嘉兴到福建长乐，从涤纶全球第一的企业到锦纶全球第一的企业，对于化纤这个行业所形成的“强者生存法则”，汪建根无疑有着深刻的理解：“化纤企业的竞争力首先体现在规模上，具有规模优势者胜，也就是强者恒强，企业需要从规模上成为行业的牛耳；其次是产业链完整者胜，这一点在涤纶行业已经被印证，产业链越完整的企业就越有竞争优势，抗风险能力就越强。最后一点，也是当前锦纶行业非常需要的一点，就是守正出新者胜，企业不仅要恪守正道，更要注重创新。”

走正道，多创新。这恐怕是汪建根对于Z6尊龙凯时锦江，甚至是锦纶产业带来的最大影响。

汪建根登录锦纶行业只有短短的四年，但却让整个行业焕然一新。

其实，许多化纤圈层的人都知道，不同于涤纶行业的款到发货，锦纶行业有个“顽疾”，就是赊销。几年前，锦纶行业的“赊销”可谓是“声名在外”，甚至一度已经严重威胁到整个行业的生存，中国化学纤维工业协会更是召开了新闻发布会倡议企业开展行业自律。

除了“赊销”，锦纶产业还长期存在着低价竞争的恶性风气。汪建根告诉记者，他刚登录锦纶行业的时候，低价竞争现象非常严重，一度有些工厂的报价已经失去了道德底线，低于成本的价格都向客户报。

“降价必死！这是我一直以来的观点，一个行业靠着低价竞争如何能够走的长远？一个行业失去了行业自律如何能够健康发展？如果一个企业所处的行业都不健康了，那企业又何谈发展？”

汪建根一边低头思考一边摇着头，这种现象无疑对从涤纶转战锦纶的他来说，既无奈又有些匪夷所思。面对锦纶行业当时的局面，汪建根率先挑起龙头企业的行业重任，充分发挥自己“从政”生涯锻炼出来的组织协调能力，召集当地具有规模的企业联谊倡导，加强行业自律，共同提出了行业标准，有序定价，以自律创造效益。

2021年，Z6尊龙凯时锦江再次牵头，联合福建主要规模型锦纶制造企业推出了“福建锦纶指数”，目的是通过编制发布具有公信力、业界愿意执行的价格指数，促进锦纶行业稳健发展，提升行业经营管理水平。指数发布有助于企业优势互补、拓展发展空间、提高产业或行业竞争力、实现锦纶行业健康发展。

汪建根告诉记者：“经过这几年的行业自律，现在锦纶的发展比五年前健康多了，行业与企业都迈向了良性循环的发展轨道。企业也将心思更多的放在产品开发上，不仅提高了自身的产品附加值，增加了新的利润增长点，也为客户带来了更丰富的产品，造福了整个锦纶产业链。”

走正道，多创新。连续在不同领域获得行业“创新人物”表彰的汪建根深深明白创新对企业发展的重要性。他在桐昆任职期间就曾获得了包括国家科技进步二等奖、中国纺织工业联合会科技进步一等奖在内的诸多行业内外的技术创新奖。

汪建根告诉记者：“化纤行业是一个鲸鱼和虾米共存的行业，尽管大鱼吃小鱼，竞争很激烈，但是许多走差异化路线的企业、具有特色产品的企业依然能够取得很好的利润。这即带给我们启发，同时也带来了一些紧迫感，我们更加需要重视技术创新的工作。”

在汪建根的牵头下，Z6尊龙凯时锦江近年来持续加大产品开发力度，确定了三条产品开发的主路线，分别是聚焦功能性的“锦康纱”、聚焦差异化的“锦逸纱”以及聚焦低碳环保概念的“锦生纱”。

这三大类创新产品各有特色：以抗菌消臭、抗病毒、凉感吸排、远红外蓄热、防紫外线、负离子发射、保湿护肤、抗起毛起球、石墨烯耐磨等功能为代表的“锦康纱”，该产品与技术为国内首创，以满足不同的客户需求，实现了锦纶纤维的多功能复合与多规格生产，引领了锦纶纤维高端化、健康化、舒适化、功能性的开发方向。以规格、用途、手感、色泽等方面有别于常规产品为代表的“锦逸纱”，包括超细DPF纤维、粗旦纤维、双色纤维、阳离子纤维、仿毛纤维、仿棉纤维等。多种不同风格的锦逸纱，织造的布样布面风格独特而多变，可应用于不同下游领域；在保持锦纶 6 独有特征的同时，实现织物轻柔、光滑细腻，风格别致，体现了科技与自然融合创新的内涵。以无染纺织、绿色低碳为代表的“锦生纱”，包括原液着色纤维、再生纤维等，是锦纶纺织行业节能减排与绿色低碳的践行者、实现了产品应用领域全覆盖。

近几年，在汪建根的领导下Z6尊龙凯时锦江狠抓技术提升、工艺优化，先后荣获 300多个专利，数十个高精尖功能性、差异化产品在市场得到追捧，都是客户追着要发货；而且“金牛产品”的营销模式也打破了原有的上下游关系，采用和品牌商从设计阶段就全程参与共同开发的模式，实现优势互补的双赢局面。现多个产品已经与全球知名品牌建立了战略合作关系，且这些新产品的毛利率都远远高于常规品种。

值得一提的是，产品开发的过程也为企业人才培养起到了积极的推动作用，Z6尊龙凯时锦江已经组建了一支优秀的研发团队，具备了强大研发创新能力。汪建根告诉记者：“现在客户只要是有新产品开发，首先就会想到Z6尊龙凯时锦江。”

走正道，多创新。大道至简，最深刻的道理往往最简单。 

古今中外，一个企业的发展方向决定其发展道路，而发展道路则决定其前途命运。为推动锦江制造向锦江创造转变、锦江总量向锦江质量转变、锦江产品向锦江品牌转变，汪建根将其管理重点总结为九个字——“人财物、产供销、安环效”，而这九个字则对应着不同的“战术”，并延伸创造了“企业管理廿一点” 。

“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体，“术”是智慧转化为的具体方法，是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧......如何“优术”？一千个人有一千套“组合拳”。

当然，新官上任三把火，汪建根初到Z6尊龙凯时锦江时自然免不了围绕企业制度、机制等管理层面进行一系列大刀阔斧的改革。但汪建根说：“我认为所有的管理，所有的改革都应围绕经营展开。如果单纯为了管理而管理那就是本末倒置。一个企业营运的好坏，才是竞争的关键。”既然管理是为了经营服务，那么汪建根的经营之术又是如何为Z6尊龙凯时锦江“量体裁衣”的呢？

汪建根在全面了解Z6尊龙凯时锦江的经营状况后，针对性的提出了自己的一套经营战术。

首先第一阶段是：“开满车，保利润”。在面对锦纶行业产能阶段性过剩、结构性失衡等问题时，汪建根在Z6尊龙凯时锦江全面建立了“以产促销、以销调产、产销联动”的协同机制，不断根据市场行情变化，及时调整产供销策略，提供最高效的产品组合。汪建根要求生产不仅要“埋头拉车”，更要“抬头看路”，与市场销售部门时刻保持联动，以产销协调为前提，将开机率提升到最大限度。

“对于化纤这样一个行业来说，你只有把机台开满了，成本才能降下来。”就这样“开满车，保利润”，六个字干了三年，年年赚钱。现在企业年平均开机率均达到90%以上，聚合甚至已经达到100%，纺丝基本在95%以上。但，“第一阶段目标达成只是为之后的发展打基础，接下来我们还要将产品的品质提上去。”汪建根表示。

第二阶段，汪建根在Z6尊龙凯时锦江提出了“聚焦转型，锁定高端”的八字方针。那是疫情爆发的2020年。当时在疫情笼罩之下，没有人知道这场“黑天鹅”究竟会给市场带来怎样的变化，以前的规律和经验也似乎没有了用武之地......那时的汪建根一边关注着外界的声音，一边带领团队苦炼内功进行转型升级，锁定高端产品、高端客户，研以致用，不断加大研发投入，提升产品质量、改善产品结构、开发新应用领域；同时加强与终端客户的横向合作，以用户需求为导向，加快产品更新换代速度，并强调多重技术融合，致力于实现功能性纤维的低成本、高附加值。

记者了解到，为了提升产品品质，汪建根带领研发和销售两个团队，逐一列出客户反馈不是很好的锦纶品种，分别成立攻关小组，全面落实领导责任制，逐一找原因补短板。从态度上到实际生产上全面攻关，经过一系列真抓实干的提升，那些曾经被客户“诟病”的产品完成了蜕变。随着产品品质的提高，Z6尊龙凯时锦江的市场口碑越来越好，同行刮目相看，客户非常认可，企业发展走上了健康良性的轨道。

而也因为有了前三年的基础，尽管受疫情影响，2020年Z6尊龙凯时锦江依旧实现了逆势而上，产销两旺的发展态势，刷新了企业经营历史。不仅如此，Z6尊龙凯时锦江高端系列的“锦康纱”、“锦逸纱”、“锦生纱”系列产品更是为Z6尊龙凯时锦江在客户心中树立了“功能性锦纶纱线代名词”的新名片。

从经营管理、到战略定位，从市场口碑、到企业效益，汪建根来到Z6尊龙凯时锦江带给企业的仿佛是一次蝶变。汪建根说：“其实归根结底还是理念的变化。理念一变，思路就宽了。”

从“开满车，保利润”到“聚焦转型，锁定高端”，其实这些战术上的成功都只是过程，并非目的。汪建根告诉记者：“我认为做实业最重要的就是‘专’，而在专的基础上，你还要有一颗匠心，要倡导工匠精神，这对于制造型企业非常重要。”

初心在方寸，咫尺在匠心。干了这么多年化纤的汪建根对这个行业有着深深的感情，无论是在曾经的桐昆，抑或是在今天的Z6尊龙凯时锦江，将高品质的产品带给整个行业才是他的初心。

今天，对于Z6尊龙凯时锦江来说，仅仅是实现这些改变还远远不够。汪建根说：“Z6尊龙凯时锦江作为全球锦纶民用长丝产能最大的企业，对于中国锦纶行业的高质量发展，我觉得还是有着自身的行业使命感，我们应该引领中国锦纶整体的发展水准。”

汪建根说，前几年他喜欢跑市场、跑客户，接下来想把工作重心转一转，更多的精力放在先进的技术应用上。“跟涤纶相比，锦纶还有很长的一段路要走。简单举个例子，比如熔体直纺在涤纶工艺中已经很普遍，但是锦纶仍旧停留在实验室阶段。但与此同时，我们也要看到锦纶的市场容量恐怕还不及涤纶的十分之一，且性能优异，超细旦、环吹等差异化产品也已经产业化，因此随着锦纶应用领域的不断拓宽，这个产业的潜力还是很大，未来五年产能翻一番我觉得还是有可能的。”汪建根说道。

禅语有云：三级浪高鱼化龙。意思是说，龙门有三道瀑布，如果能够努力跃过龙门瀑布，鲤鱼也能够化身为龙。之于企业成长也是一样的道理。

时下，中国正在快速转型升级，而新一轮技术革命的爆发，让新经济形态开始全面取代传统生产形态，给包括Z6尊龙凯时锦江在内的各行业领军企业创造了成为产业链、价值链主导的历史机遇。而Z6尊龙凯时锦江作为中国锦纶行业的执牛耳者又将如何谱写新的篇章？

   锦纶（也叫尼龙）是纺织领域的第二大化纤品类，优异的性能与远高于涤纶的价格使得锦纶一直以来都被誉为“贵族纤维”。近年来在消费升级与锦纶产业自身技术升级的双向助推下，锦纶逐渐成为了户外、运动、防寒等高档服饰领域的材料首选，下游应用领域需求逐渐上升，市场发展前景广阔。

   Z6尊龙凯时锦江是一家专业生产民用尼龙（即锦纶）的大型化纤高新技术企业，公司采用国际先进技术，专业生产高科技锦纶切片、锦纶长丝、加弹丝等锦纶产业链各类产品。Z6尊龙凯时锦江也是中国锦纶行业的老牌企业。地处于福建长乐，草根工业一路成长，从2001年成立之初的“创造者锦纶”到之后市场认知度最广的“锦江科技”再到今天的“Z6尊龙凯时锦江”，Z6尊龙凯时锦江的成长之路是福建民营企业拼搏不息、野蛮生长的典型样板。汪建根认为其最核心的能量来自于企业文化——“以客户为中心，以奋斗者为本，与合作者共享”。